リサ・アレンは34歳。16歳で喫煙と飲酒を始め、ずっと肥満に悩まされていた。 20代半ばには、1万ドルの借金を抱え、取り立て業者から追いかけられていた。 昔の履歴書を見ると、一番長く続いた仕事でも1年ももっていなかった。 しかし、現在では細身で生気に…

交渉相手の求めていることのために、自分自身の利害を犠牲にしないといけない。 そんな考えを著者は「大きさを固定されたパイ」と呼ぶ。 相手に多く分け与えれば、それだけ自分の取り分が減ってしまうという考え方だ。 だが、それは明らかに考え違いである。…