世界のマーケットで競争力を持つような 優良企業は、「自己否定」を繰り返すと 著者はいう。 「まだダメだ、まだダメだ」という自己否定で、 常にベストを目指して変革していく。 これがあるからこそ世界で競争できる。 逆に自己否定できない会社は競争に勝…

オリジナリティがあり、記憶に焼き付くような 創造的な広告はどのようにできるか。 才能のある人が思いつくような印象があるが、 実はこれには６つの型があって、 この型を身につければ、 誰でも創造的な広告は作れると著者はいう。 それに関してある実験が…

2004年にアメリカのタワーレコードが 倒産した引き金は、 iPodとi tune music storeの登場だった。 わざわざ店に足を運ばなくても 世界中どこでもネットで 好きな映像や音楽が買える。 しかも価格も安い。 実際I Podと i tune music storeが登場し、 株価が…

すべてのことには原因があるが、 今の世の中は 原因が同じなら結果も同じとは限らない。 ニュートン力学の場合 原因が同じなら結果も同じになる。 りんごが落ちるときは、 万有引力の法則を用いれば、 どこにどのくらいのスピードで落ちるのか 計算は可能で…

スウェーデンやノルウェー、 デンマークなどの北欧諸国は、 人口は少ないながらも 国民一人当たりのGDPは世界の上位を占める。 その要因の一つは これらの国の教育現場にある。 まず第一に、 「teach(教える)」という言葉が 禁じられているのだ。 「教える」…

売上が伸びないのは 製品が悪いのか、 売り方が悪いのか。 それを議論するときに 営業部長は 「製品が悪いから売れない」という。 製造部長は 「売り方が下手だから売れない」という。 この場合、２人も 論理的思考ができていないということだ。 お互いがお…

目標達成に専念し、 効率よくそれを実現するためには、 「ポジティブシンキング」だけでは足りない、 と著者はいう。 必要なのは「ポジティブシンキング」を 「ポジティブ認識」に変えることである。 自分は目標を達成するのだ、ということを 心から「認識」…

人にプレゼンをするときは、 10時間語れる内容を45分で話すつもりで いたほうがよい。 10時間語れるということは、 それだけ主張の根拠が しっかりしているということだ。 証拠もないのに主張することは ただの思いつきに過ぎない。 45分で語れるということ…

理想のプレゼンテーションは、 相手の心を動かすものである。 心を動かすためには、 そのステップを踏んだ論理構成が 必要になってくる。 ところが日本の会社で 行われているプレゼンは、 相手の心を動かすような 順番になっていない、 と著者は言う。 なぜ…

全ての仕事は「客商売」である、と 著者は言う。 自分にとっての「顧客」とは 仕事上の成功の鍵を握る人を指す。 例えば、 上司も自分の大事な顧客である。 上司をどれだけ満足させられるかで、 自分の未来やキャリアは大きく左右される。 上司を満足させる…

困難を乗り越えるための ２つの魔法の言葉がある。 1つ目は、 「私が間違っていた」だ。 大半の人は、 自分の過ちを認めずに意地をはってしまう。 「私は間違っていない」と言い張っても物事は進展しない。 自分が間違っていたり、 ミスを犯したりしたなら …

ある商品について売上が悪いとする。 その理由として 「営業マンに元気がない」 「製品の品質が悪い」 「価格が高い」など、 色々な理由があげられたとする。 最悪なのは、 これらの現象を全て 個別に改善しようとすることだ。 つまり、 営業マンにハッパを…

優先順位で 大事なのは劣後順位である。 やらないことを決めることが 一番重要になる。 やらないことを決めると、 優先するべきことが明確になるのだ。 実行するには勇気がいるが、 優先順位の付け方としては 一番効果的だ。 たとえば、 手がけてはいけない…

目標を達成するために 最大限の力を発揮する鍵がある。 「誓約」と「完遂」だ。 まずは目標の達成を「誓う」ことだ。 「誓う」ということは あらゆる弁解を捨てて 目標に集中することになる。 そして 一番大事なことは「完遂」だ。 やるべきことを95%しかや…

「誠実」とは一体何だろうか。 著者は 「誠実」とは 「有言実行」のことだと言う。 言ったことを守る。 約束を守る。 良いサービスを提供すると言えば、 良いサービスを実際に提供する。 有言実行している人は 誠実だと言えるのではないか。 銀行強盗が 「金…

誰にでも悪い癖はある。 ジャンクフードを食べたり、 役に立たないウェブサイトを見たり、 考えても仕方のないことを心配したりする。 こうした悪い習慣は 変えようと思っても中々変えられない。 習慣を変えるにはどうすればいいだろうか。 悪い習慣を変える…

プラス思考になりたいのに、 マイナス思考にどうしても囚われてしまう。 そんなときはどうすればいいのだろうか。 マイナス感情を撥ねつけるには、 自分の置かれた境遇の責任を すべて引き受けなければならない、と 著者はいう。 「私のせいじゃない！」と …

漫画家のしりあがり寿氏は、 NHKの「トップランナー」で 自分が仕事のオファーを断れない理由を述べていた。 「この仕事がもしかしたら 自分の思ってもみなかった可能性を 拓いてくれるかもしれないと思うと、 そのチャンスを逃してしまうのが惜しい気がして…

石油王H・L・ハントは、 成功の秘訣について尋ねられたとき 「成功には２つのことが必要だ。 言い換えれば２つのことしか必要ない」 と言ったそうだ。 １番目は、 自分が何を望んでいるかを明確にすること。 ほとんどの人は、漠然と望んでいるが、 明確に具…

日本人のいけないところは、 どうしようもないギリギリまで 決断を先送りすることだ。 もっと早く勝負しておけば 勝つチャンスが高かったものを、 目先のリスクを避け、 結論を先送りしようとする。 その結果、かなり不利な 「一か八かの起死回生に賭けるし…

かつて松下幸之助は社員の採用試験で、 「あなたは運がいい人間だと思いますか」 と尋ねたそうだ。 そして、「あまり運が良くない」 と答えた人は採らなかった。 自分は運がいいから 頑張ればなんとかなるだろう、 と思っている楽観的な人間じゃないと 大き…

「大雑把」という言葉は ネガティブな印象があるかもしれない。 しかし、これは字の通り 「大」きく「雑」に「把」む、ということで 大づかみに把握する力を指す。 仕事においては、 とりあえず本筋を見定めて、 大づかみにポイントを抑える力は重要である。…

変化を起こそうとするとき、 我々は派手な目標を掲げがちだ。 しかし、 最初からすごいことをしようとすると、 途中でくじけてしまう。 心理学の研究によると、 人間のモチベーションに最も効果的なのは 「前に進んでいる」という感覚である。 小さくても前…

人は自分の行動に一貫性を 保とうとする傾向にある。 行動に一貫性がない人は 社会でうまくやっていけないため、 特に他人には 一貫性があるように見られたい。 それは本能的なものである。 だからこそ 他人に公言したことは 固執しようとする。 たとえば、 …

相手が迷っているとき、 その場で決断を急かさないほうがいい。 「迷わないで決めてください」と言うのは 余裕のない態度である。 相手が迷っているときに 「たっぷり迷ってください」 「決まったらいつでも言ってください」 と言うほうが説得力が強まる。 …

現代は仕事とプライベートの 線引きが難しい時代である。 ネットやLINEで いつでもどこでも仕事ができるし 連絡もとれる。 休日に仕事の対応を迫られることも 珍しいことではない。 もっと言えば、仕事は一方的に プライベートを侵食しようとする。 もしも月…

自動車に乗っているとする。 もしも車間距離をとらずに、 ひたすら全速力で目的地に向かったら どういう事態になるだろうか。 まわりの車はどんな動きをするか 予測できないし、 信号はいつも青とは限らない。 前の車が急ブレーキをかけるかもしれない。 ぶ…

著者が特別授業の参加者を 選抜したとき、 24人の枠に、100人以上の 学生が応募してきた。 そこで 「毎回休まず出席できる」 「人生を変える覚悟ができている」など 基準を決めて選抜していった。 その際に著者は 「90点ルール」で生徒を決めた。 「悪くない…