1920年代初頭、10社ほどのビール会社が 精力的に競い合っていた。 その中でシュリッツ・ビールはいつも8位だった。 シュリッツは売上を改善するべく、 １人のマーケティング・コンサルタントを雇った。 彼は工場を見学し、ビールの作り方を調べた。 シュリッ…

ある父親が、６歳になる息子に 初めての自転車を買おうと、あなたの店に来た。 ここで父親が欲しいのは自転車だけだろうか。 父親が求めるのは、幼い息子との思い出ではないか。 息子が笑いながら通りを走り抜け、 「お父さん、見て。僕自転車に乗ってるよ！…

今のペースよりも急速に、しかも安全に 何段階も高いレベルに移る方法は何か。 他の業界での成功例を自社に取り入れることだ。 ある業界では、ひどくありきたりな戦略でも、 それがこれまで使われたことのない業界で使うと、 ものすごい効果を発揮する場合が…