どちらかだけでもやればいいのに 「アイディアの力(チップ・ハーンス+ダン・ハース)」
自分が学生で、ある日の夕方、
次のような選択肢に直面したとする。
1 尊敬する作家の講演会に行く。
その作家が講演をするのは今夜だけ。
2 図書館に行って勉強する。
実際に大学生に調査してみると、
勉強を選んだ回答者は21%しかいなかった。
では、選択肢が3つならどうだろう。
1 尊敬する作家の講演会に行く。
その作家が講演をするのは今夜だけ。
2 図書館に行って勉強する。
3 ずっと見たかった外国映画を見る
再度大学生に聞いたところ、
何と、今度は40%の学生が勉強すると答えた。
前回の2倍である。
勉強以外の魅力的な選択肢を2つに増やすと、
逆にどちらも選ばない学生が増えたのだ。
人は不確実なものに対して
判断停止になることが多い。
魅力的な選択肢が2つあって、
どちらも捨てがたいときに、
どちらもやらない、という
非合理的な選択をする。
逆に言えば、
不確実な状況で、
勇気を持って選択できる人は
他人よりも何かを多く得られる。
そうすることで
自信につながるかもしれない。
本日の武器
「不確実な中でも選択する」