人を動かす達人技 「人を動かす（Ｄ・カーネギー）」
友達を作る達人がいる。
我々を見つけると尾を振り始める。
なでてやると、夢中になって好意を示す。
何か高額のものを売りつけようとか、
結婚してもらおうとかいう下心はない。
働いてるわけでもないのに
人気者であるもの、
つまり犬のことだ。
犬は心理学を学んではいないが、
人に好かれる達人である。
そのコツは、
「相手に純粋に監視を寄せる」
ということだと著者はいう。
相手の関心を引こうとするのではなく、
こちらから相手に関心を寄せるのである。
犬はそのコツを本能的に知っているという。
だが、世の中の多くの人は、
他人の関心を引くために
見当違いな努力をし続ける。
なぜ見当違いかというと、
多くの人は他人に興味がないからだ。
ひたすら自分のことに関心を持っている。
だからこそ、
こちらに関心を持ってくれる人は
相手にとって貴重な存在となる。
いかに自分がすごいかを力説して
相手の関心を引こうとするよりも
まず、相手のことに関心を持ち、
信頼関係を築いていく。
そのほうが効果は高いし、
自身につながるかもしれない。
本日の武器
「まず相手に関心を持つ」
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