絶対達成する部下の育て方
「絶対達成する部下の育て方(横山信弘)」には 「最低でも目標を達成する方法」が載っている。 最低でも目標を達成するためには、 目標未達成のリスクヘッジをするためにあらゆる対策を行う必要がある。 本書は営業について書いており、 当てにしていた案件…
「絶対達成する部下の育て方(横山信弘)」には、 最低でも目標を達成する部下の育成方法が載っている。 そのポイントは2つある。 1つは昨日のブログに書いた「目標に焦点を合せる」ことである。 もう1つは「行動量を圧倒的に増やす」ことである。 人や組…
直近2年間で1万枚のアンケートを分析したところ、 営業の80%が「目標予算に焦点が当たっていない」ことが判明した。 例えば、著者がある会社にコンサルティングに行った初日、 会議室に集まった営業に一人づつ目標予算と見込みを発表してもらったところ、 誰…