営業マンは理系思考で売りなさい
「8・8・8・8・8」の「・」の部分に【+、-、×、÷】を当てはめて、 解を最大にするというクイズがある。 正解は「8×8+8-8÷8=71」であるが、 この「×」と「÷」の順番を逆にすると 「8÷8+8-8×8=マイナス53」になってしまう。 順序を一つ入れ替えただけで…
著者が営業マン時代に何度も受けた研修では、 「お客様に対して商品のメリットと他者との違いを明確に伝えなさい」と 何度繰り返し教わったという。いわゆる営業のセオリーである。 これを信じてその通りに営業をしていったが、うまくいかなかった。 「こち…
営業において、クロージングは最も緊張する場面であるという。 どんなに頑張っても、最後の最後で断られれば、全てが水の泡になる。 特に、契約がゼロの月が続くと、どうしても結果が欲しくなるあまり 心に余裕がないまま必死に説き伏せようとしてしてしまう…
著者は営業のコンサルタントである。 彼が、全国のトップ営業マンが集まる表彰式に参加したときのこと。 トップ営業マンにこんな質問をした。 「今年の目標はありますか?」 トップ営業マンはこう答えた。 「別にないよ。目の前のことをやっているだけだよ」…