営業において、あえて「断る」のがよい、という考えがある。 ただやみくもに断ればよいというわけではない。 著者はきちんとした意図があって「断れ」と言ってる。 「断る」目的は、信頼されるようにするためである。 断る営業に対して、「お願いする」営業…

優れたアイディアを出すには数が必要だ。 いきなり一発で出ることは少ない。 1000本ノックのようにまずは数を出さないといけない。 著者がアイディアを出すときには、まずきっかけとなるキーワードを出す。 テーマを1つ決めて、そのテーマから連想される29の…

熊本県に、元刑事の経営コンサルタントがいる。 刑事の引退後の職業としてはかなり珍しいのだが、 優れた経営コンサルタントとして日本全国を飛び回っている。 彼はクライアントから依頼があると、現場を見せてもらう。 問題解決の鍵は現場にある、という考…